Pharma-Marketing –
werben Sie für gesunde Finanzen!

Pharmamarketing unterstützt Anbieter dabei, sich als vertrauensvoller Partner für die eigene Ziel-Gruppe zu positionieren. Dies ist in diesem Sektor außerordentlich wichtig, denn die Konkurrenz ist nicht nur im World Wide Web groß. Zugleich sind die angebotenen Produkte häufig mit einem erhöhten Erklärungsbedarf verbunden. Eine verlässliche Adresse in puncto Informationen zu sein, das wird also zum nachhaltigen Alleinstellungsmerkmal für den gewünschten Erfolg. Unabhängig davon, ob Sie Geschäftskunden oder Endverbraucher von Ihrem Angebot im pharmazeutischen Bereich überzeugen möchten. 

Doch was zeichnet professionell gestaltetes Marketing online aus? Welche Gründe sprechen dafür? Und wie profitieren Sie als Pflegeeinrichtung, Apotheker oder Medikamentenhersteller langfristig davon?

Gewinnbringende Maßnahmen in Sachen Marketing orientieren sich stets am Kunden. Da diese individuell wie jeder Anbieter sind, lassen sie sich nur schwer pauschalisieren. Jedoch gibt es einige Merkmale, die die erfolgreichsten Healthcaremarketing-Formate der Vergangenheit auszeichneten. Zu diesen zählt etwa der Mehrwert, den sie wie selbstverständlich boten. Seitdem stellt effizientes Werben weniger das Unternehmen als den Nutzen für die Gruppe in den Vordergrund. Professionelles Pharma-Marketing bildet hier keine Ausnahme: 

Ein Medikament lässt sich beispielsweise bewerben, indem seine Vorteile gegenüber Vergleichsprodukten herausgestellt werden. Dies könnte etwa eine gute Verträglichkeit oder der Verzicht auf bestimmte Inhaltsstoffe sein. Auch der Verweis auf die einfache Einnahme spricht den Kunden von heute an. Dabei ist natürlich wesentlich, die Wünsche und Bedürfnisse der eigenen Zielgruppe zu kennen. Dieses Wissen bildet die Basis von erfolgreichen Werbemaßnahmen über den Blick auf Zahlen hinaus. 

Wer seinen Kunden kennt, kann dessen Wünsche und Bedürfnisse passgenau bedienen. Dies schafft Vertrauen als weiteren Baustein einer tragfähigen Geschäftsbeziehung. Dabei stellen moderne Healthcare Werbemaßnahmen längst keine Monologe mehr dar. Die Zielgruppe möchte mitreden – nicht nur, aber vor allem auch online. Diese veränderte Nutzung der Medien erfordert folglich ein Umdenken von werbenden Unternehmen. Unabhängig davon, in welchem Sektor diese agieren. 

Eine Möglichkeit für dieses essenzielle Umdenken stellt die Pflege von Social Media Kanälen dar. Sie festigen die Kundenbindung und unterstützen dabei, die Reichweite zu erhöhen. Letzteres ist eines der Ziele von Content Marketing im Healthcare Bereich. Dabei genügt es nicht, die erstellen Inhalte möglichst vielen Menschen zu präsentieren. Wer mithilfe von Social Media steigende Umsätze sowie Gewinne verzeichnen möchte, muss wieder die eigene target group ansprechen – Qualität vor Quantität ist also gefragt. 

Zeitgemäß agierende Pharmaanbieter setzen daher auf spitz zugeschnittene Werbemaßnahmen. Diese bieten sie idealerweise dort an, wo sich ihre Kunden befinden. Eine Pauschalisierung ist wieder zu vermeiden, denn: Während Facebook mittlerweile nachweislich Erwachsene anspricht, erfreuen sich Plattformen wie Snapchat oder TikTok einer regen Beliebtheit unter Jugendlichen. Im Gegensatz dazu recherchiert das ältere Semester gerne auch offline oder lässt sich von Ansprechpartnern vor Ort sowie Freunden oder Familie beraten.

So individuell Unternehmen und Verbraucher auch sind, eine Sache haben sie gemeinsam: Sie benötigen verlässliche Informationen, bevor sie einen Kauf tätigen. Diese Inhalte lassen sich exzellent im Rahmen von Content-Marketing bereitstellen. Bei ihm handelt es sich kurz zusammengefasst darum: Hilfreiches Wissen für eine bestimmte Zielgruppe aufzubereiten. Wie dies im Pharma-Marketing gelingt, dafür gibt es einige Möglichkeiten. Hierzu zählt neben der bereits erwähnten Social Media Aktivität ebenso 

• die Pflege eines internen Blogs,
• die Kooperation mit Anbietern, die ähnliche Kundenbedürfnisse erfüllen 
• sowie die Bereitstellung sogenannter White Paper, die insbesondere im B2B-Bereich äußerst beliebt sind. 

Für welche Werbemaßnahme Sie sich entscheiden, das bleibt Ihnen überlassen. Bedenken Sie jedoch, dass Sie nicht auf jeder Hochzeit tanzen müssen oder gar können. Ein vernachlässigtes Social Media Profil oder ein nur einmal jährlich bestückter Corporate Blog werden Ihnen nämlich wenig bringen. Vielmehr ist sogar häufig das Gegenteil der Fall. Dabei sollten Sie selbstverständlich auf relevante Inhalte setzen. Evergreen Content ist ein gelungenes Beispiel hierfür. 

Mehrwert Content:

1.) Sie steigern das Kundenvertrauen.

Verkaufen ist eine Sache, gekauft werden die andere. Letzteres gelingt in der Regel am besten, wenn sie ein hohes Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe genießen. Außerdem erleichtert es die Neukundenakquise. 

Mehrwert Content:

2.) Ihre Marken wird positiv beeinflusst. 

Sind Sie für Ihre hilfreichen Informationen, exzellente Produkte oder Ihren herausragenden Service bekannt, beeinflusst das Ihre Marke positiv. Dies wiederum sorgt für mehr Umsatz und ein Mehr an zufriedenen Kunden. 

Mehrwert Content:

3.) Sie heben sich von Mitbewerbern ab. 

Die Konkurrenz ist stark, die Margen gering und der Preiskampf für die meisten Anbieter nervenraubende Realität. Wer sich jedoch von seinen Mitbewerbern abheben kann, leidet weniger unter diesem Trio. 

Mehrwert Content:

4.) Ihr Unternehmen erreicht eine höhere Bekanntheit. 

Erreichen Sie den Großteil Ihrer Ziel-Gruppe, sind gesteigerte Umsätze fast automatisch Teil der Sichtbarkeit. Selbstverständlich nur, stimmt das Angebot. 

Mehrwert Content:

5.) Healthcare Marketing: Langfristig erzielen Sie mehr Gewinn bei gesenkten Kosten. 

Keine Frage: Professionelles Pharmamarketing zum Schnäppchenpreis existiert nicht. Da es auf lange Sicht jedoch Kosten spart, ist dies zu vernachlässigen. Denn ist das Kundenvertrauen da, die positive Marke etabliert und der Unterschied zur Konkurrenz für Ihre target group sichtbar, sprechen die Zahlen eine klare Sprache. 

Fazit Pharmamarketing: Darum ist professionelles Healthcare Marketing im Pharma-Bereich unverzichtbar 

Die Pharmabranche ist heiß umkämpft. Egal, ob Sie sich auf B2B oder B2C spezialisiert haben. Es lohnt also, von den Vorzügen von passgenauem Pharmamarketing zu profitieren. Dabei fällt es erfahrungsgemäß nicht jedem Anbieter einfach, dieses umzusetzen. Die Angst vor negativen Reaktionen trägt hierzu ihren Teil bei. 

Möchten Sie langfristig erfolgreich werben, empfiehlt sich daher die Zusammenarbeit mit externen Experten.

Diese unterstützen Sie dabei, sich den Wettbewerbsvorteil namens Pharma-Marketing zu sichern. An dieser Stelle laden wir Sie gerne dazu ein, Kontakt mit uns aufzunehmen. Als langjährig erfahrene Werbeagentur mit Spezialisierung auf die Pharma-Branche unterstützen wir auch Sie dabei, Ihre finanzielle Gesundheit jetzt und für die Zukunft zu optimieren. 

Pharma-Marketing, auch Mitarbeiter gehören dazu.

Geschäftsführer Frank Hüttemann

Exzellentes Healthcare Marketing für das Pharma-Marketing Management

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